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海伯森發布“雷神之錘”——同軸3D線光譜傳感器LCX3000
作為能同時量產同軸式3D線光譜、斜軸式3D線光譜和點光譜共焦傳感器的業界領先的高端智能傳感器企業，海伯森技術（深圳）有限公司始終以滿足客戶檢測需求為目標，持續深耕研發創新，正式發布新一代同軸式3D線光譜共焦傳感器產品HPS-LCX3000。
HPS-LCX3000延續LCX系列標志性的無遮擋盲區、超高速、高精度、高分辨率等特點，在結構、材料、光學、算法等方面均進行了迭代升級，優化了線長及量程，大幅度提高了檢測效率。
產品亮點
產品優勢
● 采用光譜共焦原理，無懼光干擾，材質適應性強
● 自動聚焦、波長穩定，精確度更高
● 一次掃描，同步輸出高精度2D圖像及3D點云數據
● 采用同軸式結構設計，無死角遮擋
● 全系最大量程，可測量各種幾何形狀
● 超大線長可拼接，實現高效大面積檢測
● 白光光源，人眼安全
● 傳感頭和控制器分離，降低溫度變化導致的測量誤差
應用場景
可完成對鏡面、透明、高反光等幾乎所有材質的高精度3D檢測，適用于消費電子、半導體、新能源、精密五金等行業的復雜材質檢測場景。
等離子蝕刻缺陷檢測
多層玻璃檢測
LED屏幕涂膠檢測
晶圓焊點缺陷檢測
CMOS芯片金線缺陷檢測
更多檢測應用
產品參數
推薦產品+
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中歐出手布局，美國520億芯片計劃“破產”
上個世紀90年代的美國芯片的產能很高，芯片產量是整個世界的37%。當時的美國是主要芯片的產出地。但是芯片制造的產業鏈比較長，美國就將研發的環節掌握在自己手上，而將制造環節遷移到國外去。東亞就是他們主要放置的地點，現在美國的芯片出貨量只有12%左右。其他先進的制造工藝方面大部分是依賴臺積電。不過這幾年世界局勢變得更加復雜，美國覺得自己大部分的產能依靠臺積電是一件很危險的事，很有可能到時候反而會被鉗制。所以美國這幾年將功夫下在了芯片制造業的回流上面，甚至還出臺了《芯片法案》，想要通過高額的補貼吸引芯片巨頭臺積電和三星等企業去美國建廠投資。很多企業看到豐厚的補貼金額，就紛紛心動想要去美國建廠。根據相關報道，這個法案公布后已經有200多家的企業申請要去美國建廠，投資規模達到了2000億美元。美國這時候的算盤是打的啪啪響，還想占據芯片領域的頂端位置，在這個行業里擁有絕對的話語權，如果這一計劃能夠實施的話，美國本土的工作崗位還會再增加。但是事實卻是相反的，最近發生了很多事情讓外國媒體表示：美國的目的要落空了。第一、美國后面才將法案的細則公布。該法案的細則大概意思是：想要得到申請就要滿足美國的條件，那么是什么條件呢？就是企業需要將商業機密交給美國，并且企業十年之內不能跟中國進行買賣交易。美國方面還要核對企業的財務數據，并且要求也是十分嚴格的。當細則的報道一出，人們心里想的是美國難道連臉都不要了嗎？企業能夠發展得好，自然有他們的厲害之處。又怎么可能將自身的商業機密交給別人呢？一旦將這些核心技術交出去那風險是無法想象的。美國要是得到了商業機密，相當于這些企業都要聽美國的。特別是臺積電看到這個消息，他們的領導人可能都要暈倒了，因為他們已經花了很多的錢在美國建廠。這時停止的話，無疑是要損失很多。目前不管是臺積電還是韓國的三星都不能接受這樣的條件，他們也正在調整戰略。第二、美國將原有的芯片產業鏈破壞了。相比較美國，歐盟方面就顯得很有誠意了。去年歐盟計劃要拿出430億用來提高歐盟芯片的產能，有了這么多錢的投入，歐盟的芯片產量立馬就能達到了全世界產量的百分之二十。歐盟在法案上面沒有任何的套路，有的只是想要發展歐盟芯片產業鏈的心。根據有關報道，這個計劃離正式通過只差一個步驟了。整個歐洲對芯片的需求量也非常大，馬克龍回去國內之后還提出了“獨立自主”的口號。這下子歐盟的芯片法案勢在必行，現在不只是美國想要提高高技術芯片產能，歐盟也想要，這也預示著歐洲和美國之間要開始爭奪戰了。第三、美國還在阻止我國的芯片發展美國現在內憂外患，他們還有時間來關注我們，還在想盡辦法要阻止我們的半導體行業的發展。我國現在也有自己的路子，那就是國資委直接加入投資芯片擴產計劃，跟國內的晶圓廠展開了緊密的合作。目前我國的檢察機關也非常給力，他們為了將芯片發展中的腐敗問題清除，對集成電路行業設立了重點關注。大國與大國之間的競爭還在加劇中，在這次戰爭中，種族主義也會出現，美國可能會不肯讓海歸華人參加高端芯片的制造。并且臺灣的媒體就報道稱，很多海外華人想要回歸祖國的懷抱，想要為我國的芯片制造出一份力。華人的聰明才智是被世界所認可的，這幾年雖然我國的半導體行業外部受到的阻擋力量很強，但是依然取得了很大的發展。比爾蓋茨都認為，沒有什么能夠阻擋中國前進的腳步，中國實現芯片自給自足只是時間問題。
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IC采購請看，與供應商打交道的大秘密小竅門！
01詢價不少采購常常抱怨代理商態度不好,去個電話愛理不理，要個樣品更是推三阻四,和他們打交道并不是想象中的那么回事，是否有什么秘密？作為供應商幾乎都有這樣的經驗，不少客戶來電話，開門見山就是詢價，比價錢。然后還會提到XXX價格更好......。供應商們聽到這些往往就會興味索然。因為，一不小心已經漏了你的底。你不會成為一個他們的好客戶。你關心的是價格而不是產品，就是今后能和你做了生意，一定也是今天價格低你來了，明天價格高你走了。供應商喜歡的是一個穩定的客戶（數量大小并不是最重要的）而不是一個到處游蕩的客戶。有些客戶自認為自己的需求大，對代理商有足夠的吸引力?？墒獠恢獢盗吭酱笤铰闊Ｏ铝擞唵慰蛻舨惶峋褪枪P數目可觀的積壓；如果交貨不及時，就是客戶的抱怨和投訴。風調雨順能有幾回？真是左右為難。這些客戶往往還會在原廠的黑名單中，即使得到了這樣的一個客戶代理商也不太敢輕易去向原廠注冊下訂單，因為原廠往往會告訴他們這早就是XX的客戶了，有些通用元器件，不必向原廠注冊就能下單。他們也不是沒有好價格，只是因為你不是他們認為的好客戶，有好價格也不敢給你啊，因為和你還沒有默契。如果拿了他的價格再去壓別的代理商，給原廠知道了，麻煩就大了。所以，如果在研發產品選型，找到代理商應該先介紹一下基本的情況，請他們的FAE給你推薦下對應的產品。Sales給你個參考價格（你自己把握，打個折就是以后得到的成本價了）。然后按部就班請他們提供或者向他們購買樣品。如果你是采購，也應該先介紹下你的情況，如果用過原廠的產品，你一定是被“注冊”掉的。所以你應該先和他們探討一下有無成為他們客戶的可能性。事先挑明了，他們應該有不少辦法來蒙混過關。如果有可能再探討產品的質量保障（不是重點，因為質量主要是靠原廠來保證）、庫存和交貨，最后才是價格。這是個合理的開端，這樣，代理商才會了解你，重視你，才能進入進一步的討論。了解代理商的庫存和供貨能力應該是重頭戲，每個代理商都有自己的經營方針和產品重點?？蛻舻男枨蠛退麄兊闹攸c是否呼應？這很重要。大的代理商，家大業大，可它有的未必是你要的。還有就是代理商的拿貨能力，尤其體現在貨源不充沛的情況下。早下單未必早拿貨，就看它在原廠的法力了。這種滋味相信不少客戶都嘗過。如果貨源、交貨有保障，最后才是價格。價格放在最后談不是價格不重要，而是因為，如果沒有了前面的保障，價格就是無源之水、無本之木。再好的價格又有什么意義呢？元器件的生意通常不是一錘子的買賣，來日方長。價格可以放在以后的Cost Down中來慢慢消停，著什么急呢？（如何Cost Down容后再談）所以，個人觀點：對客戶采購來說最關鍵的是質量、其次是交貨、最后才是價格。選擇著名品牌的產品，首先質量有保障。就算偶爾出了問題，也能有交代，不需要個人來扛著。及時交貨最重要，早交貨影響庫存考核；晚交貨影響生產和銷售。價格是最后討論的。質量出了問題、交貨出了問題，老板絕不會體諒：因為價格好，這到情有可原！反過來的是：誰讓你買了這便宜貨，影響了產品的質量、生產和市場？02找對象一個有經驗的采購對產品關心的順序應該是：質量、交貨和價格。他明白價格不是最重要的。如果質量有問題，交貨時有時無，再好的價格又有什么用呢？就算假設質量沒有問題，為了保證不斷線而去準備了一大堆的庫存又有什么意思呢？增加的資金占用費、管理費可能早抵消了所謂的“好價格”。萬一生產有個變動，少用了、不用了那就更得不償失了！所以，在確認可以成為代理商的客戶后，首先應該考慮的產品質量的保證。當然如果是些頂尖的品牌，這些問題就不必多慮了。交貨問題很重要，特別是一些主芯片，往往是沒有第二品牌的替代品，一旦出了問題對采購來說就是生死攸關的大事了。這個問題原廠往往解決不了，通常的交貨8周、12周，庫存是代理商來做的，所以，保證供應也成了代理商的問題了。這時候需要考察的是代理商的客戶群而不是被認為很重要的資金實力了。因為即使一個資金實力很強大的代理商也不會為了一個客戶來單獨準備一個大庫存的?？蛻魬撽P心這個代理商的主力產品，這個代理商如果主力推廣、銷售的產品正是你需要的，那是你最理想的供應商了。1、因為有個相同的客戶群，他們在這方面的技術支持能力往往很強，在你開發產品的時候往往出人意料會給你個Total Solution。他們的FAE整天就玩這幾個芯片?？蛻粼诋a品開發、生產中一般會出現些什么問題他們都了然于心。你火燒眉毛的時候，他們常常能解了你的燃眉之急。2、因為有個相同的客戶群，代理商向原廠的要貨數量就多，議價能力也強，往往可以從原廠拿到最好的價格， 這為客戶爭取自己的好價格創造了條件。3、因為有個這樣的客戶群，原廠在推出新產品的時候，首先想到的一定是他們，倚重他們的技術支持能力和銷售能力，新產品最先送到他們的客戶手中。這樣你的新產品可能就比你的競爭對手領先一步。4、因為有個相同的客戶群，當然準備的庫存就多，新客戶的到來會使他更有信心準備更充足的庫存。你的交貨自然更有保障。5、因為有個相同的客戶群，所以你訂單的變更也就方便多了。這時代理商一般不會很介意你訂單的增加、減少甚至取消（但代理商會非常介意你一旦有了訂單，又跑東跑西去了。這點很重要，別以為反正沒付錢，一個電話就取消訂單，你拿我也沒辦法，不行我再換家代理商。須知這樣的做法后患無窮！你主芯片的代理商就這么幾家，你名聲在外了，原廠、代理商都會對你格外留意的。即使你拿著訂單去了，其它的代理商未必會對你笑臉相迎，因為一不留心你又會給他們挖了個坑。市場的變化往往不易掌握，尤其如果客戶還不是這個市場的領頭羊。今天接了單就拼命訂貨、要貨、追貨。明天客戶訂單取消了你又商量著取消訂貨、甚至退貨。所以時刻考慮著訂單的追加、取消，進退自如對采購來說是非常重要的。有了質量的保證和交貨的保障，這就該來談價格了。價格很敏感，水到渠成了才能談價格。普通芯片的價格掌握在代理商手中。一些關鍵芯片的價格通常是掌握在原廠的手中，根據客戶情況的不同他們會通過代理商給出不同的價格。如何向原廠、代理商要到好價格？如果你是行業中的龍頭老大，你可以你的產量、市場地位來要求，獲得你期望的價格。如果你也是蕓蕓眾生中的一個也不用擔心，一般都會選用兩個或以上的品牌芯片來生產產品，哪家價格好就多用、價格差就少用，這就是你手中的王牌。原廠、代理商都非常在意這樣的Share，客戶用得少沒關系，但用到競爭對手那里去就萬萬不行！為了保證和提高這樣的Share，他們會盡最大的能力來滿足你的要求。呵呵，價格自然好談。如果你是設計公司（做方案的、賣方案的），你的直接采購數量可能不大，但你的市場影響力、推廣力不容小覷。你的殺手锏就是你給我好價格，我就把你的芯片設計到我的方案中，沒有好價格我就另找別家。如果你有行業里的行政資源，當然也可以充分利用。如果你什么都不是，什么都沒有，那你就和代理商去好好商量吧。看看代理商是否可以偷梁換柱、暗渡陳倉，讓你傍個大款？把大客戶的貨勻點給你。當然，這個不是隨便談的，得等到水到渠時。找對象不是越漂亮越好，綜合考量，最適合的才是最好的。找供應商的道理也一樣。03牛X的代理商采購朋友會抱怨，那幾個代理夠牛的，電話過去就讓你發郵件，郵件過去了又是石沉大海。再去電話，一接又是不耐煩，匆匆兩句就又急著掛電話了，實在是夠牛的啊！給你生意還愛理不理的。呵呵，不能這樣說，家家都有本難念的經啊。做采購的可能想不到這也是代理商Sales的壓力，看看我的了解是否可以說清其中的緣由？代理商中一個銷售人員的營業指標應該是多少？不少人以為這是老板拍腦袋出來的，我看未必。銷售指標的臨界值是由這個公司的本身的固有屬性所決定的。一個銷售的背后是FAE、物流、人事、后勤、老板；辦公室、倉庫；市場推廣、差旅。他們所產生費用我們習慣歸為銷售費用。什么樣的公司、采用怎樣的銷售策略，就有相應所產生的銷售費用。結合銷售利潤率，決定了公司最少需要多少的銷售額。直接劃分的銷售的頭上就是公司最基本的銷售指標了?？纯催@些公司的營業收入、員工數大家都明白了他們不是個小代理，在這些大代理公司中一個直接的銷售工程師他每年需要的營業額約為400萬美元，如果計算上增值稅，他需要的人民幣銷售額約為3,000萬元。也即是他每月需要300萬的銷售額。一個普通銷售的每天的事物性工作包括：收到一堆的郵件，還有不少是需要回復的。往往2/3是公司內部的，1/3是客戶的。每周有數次公司的內部會議；新產品、新方案的推廣（沒有新產品就沒有未來的銷售）；向原廠回報近期工作；固定客戶的拜訪、接單、匯總后向供應商下單、訂單調整（取消或追加）、催貨、發貨、貨款回收等等。如此這般，一個Sales每天能有多少時間來應付一個新客戶呢？相互諒解吧，他們整天也是疲于奔命。他們心知肚明：每個Sales基本上都是靠這兩三個大客戶來完成指標的。事實上代理商們也清楚，公司10%，甚至5%的客戶完成了公司90%，甚至以上的指標。更多的客戶他們實在也是有心無力。銷售任務重是個主要的原因，也是客觀原因。當然也有主觀原因，有些Sales工作幾年產生錯覺，因為公司大就是他大，以為公司強就是他強。呵呵，如果自己開了公司也能這樣那才是真牛！此是另一說?？蛻艉痛砩屉娫捴幸粊硪蝗サ慕涣?，不知不覺代理商的Sales已完成了對一個未來客戶的評估。如果興趣不大，自然就是想辦法搪塞了。既然代理興趣不大，客戶其實也就沒有必要非死皮賴臉地硬貼上去了。“不是大客戶就不能找他們了？”我認為是這樣的，客戶和代理也要門當戶對。代理并不是你要的貨他就有，更不是他有了貨就要賣給你。不要以為公司大就是貨多。公司大，貨多的是數量而不是品種，沒有一個代理商會想把自己開成一個中藥鋪似的什么都有，那是“目錄銷售商”的事。所有的代理商都是希望用最集中的品種銷售給最大、最多的客戶。通常的Sales小弟做慣了，個別的就讓他們牛X一下吧。
哦! 它是空的。